Reciprocitatea

(reciprocitate) O formă de negociere în care una dintre părți este de acord să acorde concesii ca răspuns la concesii similare sau aproximativ similare de către cealaltă parte. În această formă, se desfășoară majoritatea negocierilor internaționale. De exemplu, un acord privind reducerea barierelor protecționiste pentru anumite bunuri se bazează, de obicei, pe o bază reciprocă. Conform multor economiști, concesiile reciproce sunt ineficiente, în timp ce o acțiune unilaterală este adesea benefică în sine.

Afaceri. Dicționar explicativ. - M .: "INFRA-M", Editura "Ves Mir". Graham Betts, Barry Brindly, S. Williams și alții. n. Osadchaya IM. 1998.